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宏安科技:让阳光造福万家

来源:bob体育下载ios    发布时间:2024-03-10 10:49:38

2024-03-10

90年代,太阳能热水器风靡一时,在城市遍地开花,铜陵市宏安科技有限公司紧抓机遇,抢占安 ...

  90年代,太阳能热水器风靡一时,在城市遍地开花,铜陵市宏安科技有限公司紧抓机遇,抢占安徽本土市场,把太阳能热水器做大做强。如今的宏安科技紧抓科学技术创新,再次起航,在太阳能光热行业大展拳脚。公司CEO陶玉良说,30年来,宏安科技从始至终坚持只做一件事,就是让阳光造福万家。

  太阳能热水器作为一个国民现象级产品,从上世纪90年代起,在城市遍布开花,那时候不论是居住小区,还是个人私房,都能看到太阳能热水器竖立的身影。在当时,太阳能热水器打着节能和安全的口号,迅速占领了当时的热水器市场,由于太阳能热水器,收集的是白天太阳的热量,把水加热然后储存起来,无需耗电,用起来十分便捷,成为当时热水器行业的宠儿。铜陵市宏安科技有限公司总经理陶玉良说:宏安科技也是在这样一个时间段迅速抓住机遇,抢占了安徽本土市场。

  陶玉良:我们公司线年,当时是一家国有企业,主要生产汽车,安驰牌小轿车,90年代我们也生产真空管太阳能,就是玻璃管那种一体机太阳能。那时候在铜陵周边地区销售也是蛮好的,广告宣传也做的蛮好的,因为太阳能还是一个新生事物。

  陶玉良:从2000年左右吧,就以太阳能为主,然后我们国有企业改制,改制为非公有制企业,我们四个股东出资的,收购了这个商标,主要是太阳能热水器。四个股东有生产的、财务的、技术的、销售的,我们投资入股。

  陶玉良:真空管太阳能技术上的含金量不是太大,基本上以组装为主,我们生产量生产技术都能跟上,拓展的区域主要以铜陵和安徽为主。

  从无到有,从产值几百万到产值上亿,中小企业的创业史就是一部艰苦奋斗史,这当中的辛苦只有陶玉良心里最清楚。

  陶玉良:最大的挑战可能资金、人员。因为刚刚改制,缺乏资金,缺乏人员,缺少向全国推广的宣传力度。

  陶玉良:后来过程很曲折,因为在经营过程中,以工程为主跟房地产打交道,房地产涉及到资金、人脉关系,还有认识人的程度都不一样,还有资金拖欠,所以有些股东就不赞成继续做这个事,他们就离开了这个行业。最后就剩一个财务的张总,她主要就接手这个事了。目前我们发展的很好了,现在我们的主营收入早就破亿了,今年我们的目标是2.2亿。我们主要跟碧桂园、恒大、绿地、当代、明发这些大的房地产商战略合作,还有政府的一些安置房都进行合作。

  陶玉良:我们从安装的质量、数量还有服务态度、价格、性价比各方面取得他们的认可。

  陶玉良:第一个大客户是安徽的,有安徽文一集团,这个大客户他也是明白我们这个企业,发招标函,觉得我们价格合适,又到我们工厂考察,觉得各方面都可以,就定了合同。

  陶玉良:我们主要是自己生产,自主品牌,性价比好。18年开始,我们就做到了六千万,后面几年都是成倍增长。这些年我们经历了很多,我们从开始到改制一直以零售为主,后来才有工程的市场。我们工程市场很大程度上是因为国家出台了相应政策,对太阳能安装的强制政策。从10年起,我们铜陵开始试点,10年-12年,三年试点再经过强制安装太阳能,所以我们的业务量也慢慢变得大。

  陶玉良说,目前市场层面,花了钱的人太阳能的认识无非是两个词“太阳能热水器”和“太阳能光伏”,前者因为已经走进了千家万户,成为生活必需品进而广为人知;后者则因为政府的高调扶持而非常关注。但实际上,这仅仅是整个太阳能热利用行业的冰山一角。

  陶玉良强调:“除了太阳能热水器及热水系统之外,太阳能光热在中温领域能够给大家提供热能,在高温领域还能应用于热发电,因此一个真实的太阳能光热行业一直停留于公众视野之外,并不为外人所知。作为一家从事了三十多年太阳能光热行业的企业,宏安科技长期致力于太阳能热利用产品的研发、生产与销售。陶玉良说,“想让整个太阳能领域长期发展,只有科技才能创造辉煌。”

  陶玉良:今年我们还跟中科院合作,共同成立专家团队,在做吸热膜。这个是比较卡脖子的工程,因为这个在国内生产厂商很少,我们大多数都依靠进口。我们今年就要自主研发自己生产这种吸热膜。这种吸热膜可以用在工业发电、农业的养殖业、烘干业、商用的热水系统供暖采暖,还有很多各方面的应用。他实际是一种离子状态的吸热膜,太阳温度照射到上面能转换400度的高温。

  陶玉良:我们现在用的材料,第一个,不是自主生产的是外购的,我们现在要自主生产。第二个,我们新的膜跟中科院合作后,它的转换率达到96%以上,吸收比更高。现在我们大概两三百度,转化率现在一般94%。

  陶玉良认为,如今的太阳能光热行业已确定进入了崭新的时代,从“跑马圈地”到“规模化竞争”,从无序发展到细分市场,未来行业的发展的新趋势将是技术、资本等资源向优势企业聚合的“聚变”,和产品与市场进一步细分的“裂变”。所以,面对未来,长期资金市场,是一条不可回避的道路。

  我们是今年上半年在省股权托管交易中心挂牌的,挂牌主要是政府对我们的一个承认,还有长期资金市场的预演,我们想在五年之内往深交所、北交所发展,我们五年之内目标是达到十个亿的销售额,想在主板上市。我们前期在专精特新先挂牌,这是个前奏,五年以后我们主要是多种产品经营,因为我们场地也扩大了,主要是以太阳能热水器为主,空气能热水器,新风系统、智能马桶这几个向全国发展甚至出口,把产品做精,把产品做到价值含量大、技术上的含金量大。

  我们去年的产值接近两个亿,今年由于疫情我们还维持在2.2亿这个目标。我们新的工厂要打造一个绿色工厂,我们的绿化、厂房建设包括机器设备都是零排放。我们固化物回收都是有协议的,我们的产品主要是绿色节能的绿色环保的,对老百姓有益。未来我们开发的新风系统、智能马桶也是未来居家的主流,还有智能家居也能提高生活品质,是未来的一种趋势。

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